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Como as seguradoras de vida podem atender a gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio \u00e0 medida que se tornam a maior popula\u00e7\u00e3o do planeta.*<\/strong><\/p>\n Os jovens do mil\u00eanio s\u00e3o vistos como sendo a gera\u00e7\u00e3o mais observada e analisada da hist\u00f3ria. Simultaneamente vista como pregui\u00e7osa ou empenhada, ego\u00edsta ou altru\u00edsta \u2013 al\u00e9m de viciada em tecnologia, esse grupo pode ser tanto desconcertante como fascinante.<\/p>\n Alguns fatos: eles j\u00e1 s\u00e3o maiores do que os Baby Boomers<\/em>, constituindo a maior parte da for\u00e7a de trabalho e, \u00e0 medida que os Boomers<\/em> se aposentam, essa participa\u00e7\u00e3o aumentar\u00e1. Eles tamb\u00e9m s\u00e3o altamente instru\u00eddos, com metade detendo pelo menos quatro anos de faculdade e s\u00e3o a primeira gera\u00e7\u00e3o a ser adepta \u00e0 navega\u00e7\u00e3o no mundo digital, aumentando a probabilidade de recorrer \u00e0 tecnologia para encontrar solu\u00e7\u00f5es para suas necessidades.<\/p>\n Com os mais jovens da gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio atualmente entrando na idade adulta e os mais velhos est\u00e3o chegando aos seus primeiros anos de carreira, eles t\u00eam o potencial de constituir um mercado de seguros de vida altamente significativo.<\/p>\n A Gera\u00e7\u00e3o Y precisa de seguro de vida?<\/strong><\/p>\n A resposta \u00e9 simples: sim. No entanto, como a gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio est\u00e1 atrasada em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s gera\u00e7\u00f5es anteriores, ao entrar nos est\u00e1gios iniciais da vida adulta, existe uma consider\u00e1vel diferen\u00e7a de riqueza entre essa gera\u00e7\u00e3o e as anteriores, e \u00e9 prov\u00e1vel que ela cres\u00e7a.<\/p>\n A Gera\u00e7\u00e3o Y est\u00e1 comprando seguro de vida?<\/strong><\/p>\n A resposta aqui tamb\u00e9m \u00e9 simples: \u00a0sim \u2013 e, de acordo com a LIMRA, eles est\u00e3o comprando a taxas mais altas do que o esperado. O Estudo de Propriedade do Seguro de Vida de 2016 da LIMRA, que abrange dados de 1960 a 2016, descobriu que 70% dos domic\u00edlios da gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio possu\u00edam algum tipo de seguro de vida \u2013 o maior de qualquer outra faixa et\u00e1ria. Al\u00e9m disso, o relat\u00f3rio Facts About Life 2018 da LIMRA, encontrou mais adultos com menos de 45 anos que possu\u00edam seguro de vida em 2016 do que em 2010.<\/p>\n Curiosamente, a gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio realmente quer adquirir um seguro de vida. No entanto, de acordo com a LIMRA, eles s\u00e3o a faixa et\u00e1ria com menor probabilidade de ter sido abordada. E, apesar da propens\u00e3o para a pesquisa on-line, 74% da Gera\u00e7\u00e3o Y ainda prefere conversar com um profissional financeiro na hora de efetuar a compra.<\/p>\n Al\u00e9m disso, a Gera\u00e7\u00e3o Y, quando compra, n\u00e3o est\u00e1 comprando o suficiente, tornando-se a gera\u00e7\u00e3o com o maior \u00edndice de insufici\u00eancia. A pesquisa New York Life Insurance Co. Life Insurance Gap de 2018<\/a>, verificou que, nos EUA, a diferen\u00e7a de cobertura de seguro de vida para a Gera\u00e7\u00e3o Y \u00e9 de 78%, muito maior do que a registrada na Gera\u00e7\u00e3o X e entre os Boomers.<\/em><\/p>\n Quais s\u00e3o as causas dessa insufici\u00eancia? De acordo com o Facts About Life 2018 da LIMRA, os jovens do mil\u00eanio s\u00e3o menos propensos em definir o que realmente precisam e, provavelmente, assumem que o custo \u00e9 muito superior ao real.<\/p>\n Olhando para o futuro<\/strong><\/p>\n Claramente, os jovens do mil\u00eanio reconhecem o valor do seguro de vida e, ao contr\u00e1rio das gera\u00e7\u00f5es anteriores, reconhecem um valor substancial na obten\u00e7\u00e3o de cobertura a longo prazo. As seguradoras devem estar prontas para atend\u00ea-los com tecnologia especializada. Se o sistema de suporte exigir uma espera de 24 a 48 horas por uma resposta ou pela liga\u00e7\u00e3o de um representante, a empresa provavelmente perder\u00e1 os proponentes da gera\u00e7\u00e3o do mil\u00eanio para concorrentes com tecnologia mais avan\u00e7ada.<\/p>\n \u00c0 medida que os jovens do mil\u00eanio forem envelhecendo e suas necessidades mudando, suas demandas com rela\u00e7\u00e3o \u00e0 cobertura de vida passar\u00e3o por grandes transforma\u00e7\u00f5es. As seguradoras devem manter-se focadas na Gera\u00e7\u00e3o Y para terem condi\u00e7\u00f5es de alinhar continuamente as ofertas de produtos e servi\u00e7os.<\/p>\n