O profissional \u00e9 fundamental para a retomada do crescimento no setor<\/i><\/p>\n
\u00a0Com vendas on-line e in\u00fameras outras novidades no mercado de planos de sa\u00fade, muitos podem pensar erroneamente que a profiss\u00e3o de corretor j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais relevante e talvez que j\u00e1 n\u00e3o seja t\u00e3o pr\u00f3spera. Por\u00e9m, essa ideia \u00e9 errada, pois o corretor \u00e9 o combust\u00edvel que o segmento precisa para manter a m\u00e1quina funcionando, mesmo com a venda on-line, sem esse profissional fundamental, nada acontece.<\/p>\n
O que est\u00e1 faltando ao mercado \u00e9 uma conscientiza\u00e7\u00e3o maior sobre como valorizar o trabalho desenvolvido pelo corretor. Os executivos e as empresas do setor devem se unir no esfor\u00e7o de melhorar a comunica\u00e7\u00e3o e o relacionamento entre as operadoras ou seguradoras com as plataformas e seus corretores, pois existe atualmente uma grave falha na comunica\u00e7\u00e3o. Os dois lados s\u00e3o fundamentais na engrenagem que faz os neg\u00f3cios se movimentarem. Pois de nada adianta investir na marca e n\u00e3o valorizar quem forma opini\u00e3o com o consumidor final e fomenta o mercado.<\/p>\n
Entre os entraves que desestimulam o corretor est\u00e1 a limita\u00e7\u00e3o no atendimento dos gestores, pois n\u00e3o h\u00e1 muito empenho para solucionar os casos em que depende deles para sequenciar os processos de implanta\u00e7\u00e3o. Infelizmente, existe um preconceito com o corretor pela n\u00e3o exig\u00eancia de forma\u00e7\u00e3o profissional e pelo fato de existirem maus profissionais. Quando um apronta, todos s\u00e3o vistos da mesma forma! Dentro das empresas h\u00e1 pessoas que n\u00e3o gostam de corretor, e nos bastidores \u00e9 comum se ouvir que “corretor \u00e9 um mal necess\u00e1rio<\/i>“.<\/p>\n
Essas empresas precisam ficar atentas e se juntar a outras para defender o que \u00e9 importante para o mercado. Na ACOPLAN – Associa\u00e7\u00e3o dos Corretores de Planos de Sa\u00fade -, que atualmente conta 80 empresas, h\u00e1 um trabalho de valoriza\u00e7\u00e3o e unifica\u00e7\u00e3o de esfor\u00e7os com objetivo de melhorar o desempenho do setor. Poderia ter muito mais associados, mas mesmo com uma taxa simb\u00f3lica – apenas para manter os custos \u2013, muitos n\u00e3o querem unir esfor\u00e7os para elaborar grandes projetos que serviriam para o crescimento de todos.<\/p>\n
De qualquer forma, a profiss\u00e3o de corretor sempre estar\u00e1 em alta, o que muda s\u00e3o os profissionais, a forma como encaram as mudan\u00e7as e enxergam os conflitos. Toda crise tem o lado positivo e negativo. Para qual foco voc\u00ea vai se concentrar? \u00c9 fato que as amea\u00e7as trabalhistas e o avan\u00e7o da venda on-line serviram de incentivo para que muitos profissionais abandonassem o mercado, a resist\u00eancia pelo novo, a falta de conhecimento por achar que “n\u00e3o preciso de treinamento” fizeram com que muitos deles desistissem do setor, alguns n\u00e3o se adaptaram. Por outro lado, a crise trouxe outros profissionais, uma nova gera\u00e7\u00e3o, com habilidades de inform\u00e1tica e t\u00e9cnicas de persuas\u00e3o por telefone, oriundos dos grandes call centers que substitu\u00edram milhares de profissionais pela tecnologia.<\/p>\n
A inclus\u00e3o da tecnologia veio para somar, embora algumas pessoas ainda est\u00e3o presas em um mundo arcaico, vendo a tecnologia apenas por causa do WhatsApp, do Facebook e do Instagram, sem se aprofundar no assunto como se deve. Integrar os processos de venda, o cadastro\u00a0e o p\u00f3s-venda \u00e9 muito importante. Hoje \u00e9 poss\u00edvel realizar uma venda para um cliente de qualquer parte do pa\u00eds, facilmente – sem ter qualquer contato f\u00edsico – 90% \u00e9 on-line. A pessoa recebe o contrato via\u00a0e-mail, imprime e encaminha para o corretor dar entrada na operadora ou na seguradora.<\/p>\n
Buscando ainda mais valoriza\u00e7\u00e3o, muitos corretores est\u00e3o se aperfei\u00e7oando na forma\u00e7\u00e3o e outros est\u00e3o atuando com a cocorretagem, que j\u00e1 \u00e9 realizada entre as seguradoras, por\u00e9m apenas entre corretores susepados (por contrato PJ – Pessoa Jur\u00eddica), a plataforma emite nota somente da parte que lhe cabe e o corretor da parte dele, al\u00e9m disso exclui das partes o processo financeiro que demanda tempo e investimentos, traz mais seguran\u00e7a de pagamento receb\u00edveis para os corretores, principalmente no quesito vital\u00edcio.<\/p>\n
Segundo a Ag\u00eancia Nacional de Sa\u00fade Suplementar (ANS), em um ano cerca de 1,7 milh\u00e3o de pessoas deixaram de ter plano de sa\u00fade no Brasil.\u00a0O mercado sofreu com a crise, mas agora est\u00e1 sendo reconstru\u00eddo, a tend\u00eancia \u00e9 crescer de forma organizada e mais equilibrada. O investimento agora ser\u00e1 em mais treinamentos para esse novo momento, pois exigem m\u00e3o de obra mais qualificada, a tecnologia \u00e9 nossa aliada e trar\u00e1 mais benef\u00edcios para o setor.<\/p>\n
Estilo Press – Assessoria de Imprensa<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" O profissional \u00e9 fundamental para a retomada do crescimento no setor \u00a0Com vendas on-line e in\u00fameras outras novidades no mercado de planos de sa\u00fade, muitos podem pensar erroneamente que a profiss\u00e3o de corretor j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais relevante e talvez que j\u00e1 n\u00e3o seja t\u00e3o pr\u00f3spera. Por\u00e9m, essa ideia \u00e9 errada, pois o corretor \u00e9 […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":1308,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_hide_featured_image":false,"_jetpack_featured_image_duplicate_dismissed":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[30],"tags":[],"class_list":["post-1307","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-seguro-saude"],"yoast_head":"\n