A amea\u00e7a representada pelas associa\u00e7\u00f5es de prote\u00e7\u00e3o veicular que querem abocanhar parte significativa do mercado de seguros, tratadas como clandestinas e\/ou marginais, polarizou a maioria dos debates durante o 1\u00ba Congresso Regional Centro-Oeste e Minas dos Corretores de Seguros (Congrecor), nos dias 2 e 3 de maio, do Center Convention de Uberl\u00e2ndia (MG). Cerca de 1.200 pessoas, sobretudo profissionais oriundos de v\u00e1rias partes do pa\u00eds, prestigiaram o evento. Presidentes dos Sincors de Goi\u00e1s, Mato Grosso, Distrito Federal, Mato Grosso do Sul, Minas Gerais e de outros estados, executivos e presidentes das principais seguradoras brasileiras participaram dos pain\u00e9is e recepcionaram os corretores em seus estandes. <\/span><\/p>\n Na abertura, a anfitri\u00e3 do evento, a presidente do Sincor-MG, Maria Filomena Branquinho, ressaltou o papel relevante dos corretores, o principal canal de distribui\u00e7\u00e3o no pa\u00eds, respons\u00e1veis pela expans\u00e3o de um setor pouco foi afetado pela crise econ\u00f4mica. Branquinho pregou a uni\u00e3o da categoria, por meio dos sindicatos de todo o Brasil, que garantiu conquistas importantes. Uma delas, citada pelo presidente da Federa\u00e7\u00e3o Nacional dos Corretores de Seguros (Fenacor), Armando Vergilio, foi a inclus\u00e3o dos profissionais no Simples Nacional.<\/p>\n Ap\u00f3s o presidente da Confedera\u00e7\u00e3o Nacional das Seguradoras (CNseg), M\u00e1rcio Coriolano, enfatizar o poder da for\u00e7a institucional do mercado, o inimigo n\u00ba 1 do setor foi citado pelo deputado federal e presidente do Sincor-GO, Lucas Vergilio. \u201cN\u00f3s, corretores de seguros, estamos sozinhos nessa luta contra as associa\u00e7\u00f5es de prote\u00e7\u00e3o veicular. Minas Gerais foi um dos primeiros estados a sofrer a a\u00e7\u00e3o do mercado marginal. \u00c9 preciso que as seguradoras e suas entidades representativas discutam esse problema conosco\u201d, bradou o parlamentar.<\/p>\n O presidente da Fenacor refor\u00e7ou as pondera\u00e7\u00f5es de Lucas: \u201cPrecisamos nos unir para conseguir vencer um inimigo em comum, o mercado marginal, que come\u00e7ou com a prote\u00e7\u00e3o veicular e j\u00e1 est\u00e1 contaminando outros segmentos, como o patrimonial e vida. \u00c9 preciso em empenho e determina\u00e7\u00e3o nesta cruzada contra essas associa\u00e7\u00f5es\u201d, alertou. O deputado federal \u00e9 autor do Projeto de Lei Complementar (PLP) 519\/2018, que visa regulamentar a atua\u00e7\u00e3o das associa\u00e7\u00f5es de prote\u00e7\u00e3o veicular.<\/p>\n Ao final da abertura do 1\u00ba Congrecor, o jornalista da Globo News, Jo\u00e3o Borges, fez uma an\u00e1lise dos quatro meses do governo de Jair Bolsonaro. Na palestra, Borges apresentou um retrospecto dos fatos que foram destaque no novo governo e, em seguida, comentou sobre as principais perspectivas do cen\u00e1rio econ\u00f4mico. \u201cCom previs\u00e3o do PIB de apenas 1,1% em 2018, o Brasil estar\u00e1 abaixo de pa\u00edses como Argentina, M\u00e9xico e Uruguai\u201d, lamentou. Para o jornalista, o combate ao d\u00e9ficit fiscal e as reformas tribut\u00e1ria e da Previd\u00eancia s\u00e3o fundamentais para a economia voltar a crescer.<\/p>\n A cruzada contra o mercado tido como marginal e os desafios do corretor no atual cen\u00e1rio ficaram latentes no talk-show \u201cAtualidades do Mercado de Seguros\u201d, destaque do segundo dia do congresso. Mediado pelo deputado Lucas Vergilio, o painel reuniu o presidentes Armando Verg\u00edlio (Fenacor), Robert Bittar (Escola Nacional de Seguros) e M\u00e1rcio Coriolano (CNseg).\u00a0<\/span><\/p>\n Primeiro a falar, Bittar revelou que existem hoje 90 mil corretores no Brasil habilitados pela Susep gra\u00e7as ao papel da Escola, cuja participa\u00e7\u00e3o sempre importante no desenvolvimento do setor. Segundo ele, desde 2005, quando a institui\u00e7\u00e3o obteve autoriza\u00e7\u00e3o para ministrar curso superior de administra\u00e7\u00e3o com \u00eanfase em seguros, houve um paulatino crescimento, tanto na oferta de cursos quanto em investimentos. \u201cA Escola Nacional de Seguros acabou de receber, mais uma vez, a nota m\u00e1xima (5) em todos os quesitos pelo Minist\u00e9rio da Educa\u00e7\u00e3o\u201d, revelou Bittar.<\/span><\/p>\n Coriolano, por sua vez, ponderou que o Brasil tem um enorme desafio de incorporar a popula\u00e7\u00e3o no mercado <\/span>de consumo. Em sua tese, h\u00e1 um \u201cambiente de oportunidades\u201d que o mercado deve aproveitar para promover maior inclus\u00e3o de pessoas em mecanismos de prote\u00e7\u00e3o social. O dirigente apontou um grande desafio no pa\u00eds: o de melhorara os \u00edndices de distribui\u00e7\u00e3o de renda. Em seus c\u00e1lculos, 85% da popula\u00e7\u00e3o ganha at\u00e9 5 sal\u00e1rios m\u00ednimos, ou seja, com poder de consumo limitado.<\/span><\/p>\n Lucas questionou a CNseg sobre o seu envolvimento no combate \u00e0s cooperativas marginais, considerando que h\u00e1 \u201caus\u00eancia institucional\u201d da entidade nessa luta. \u201cEstamos com os outros agentes do setor na defesa por um mercado legalizado e regulamentado. No Congresso, as seguradoras apoiaram o Projeto de Lei 3139 e tamb\u00e9m a PLP 519. Entramos com dezenas de a\u00e7\u00f5es civis p\u00fablicas junto \u00e0 Susep contra quem atua irregularmente”, respondeu o presidente da CNseg. O deputado conclamou corretores a agir contra as associa\u00e7\u00f5es, pois, segundo ele, o patrim\u00f4nio da popula\u00e7\u00e3o de menor poder aquisitivo corre s\u00e9rio risco. <\/span><\/p>\n Neste panorama preocupante, Armando Vergilio lembrou que o corretor deve inicialmente se conscientizar sobre seu papel consultivo, identificando coberturas e benef\u00edcios de determino seguro. Em seguida, assume a postura de assessor do cliente, acompanhando-o permanentemente. \u201cTemos de parar com essa hist\u00f3ria de que a profiss\u00e3o est\u00e1 amea\u00e7ada. Por\u00e9m, se o profissional n\u00e3o modernizar, ele ficar\u00e1 estagnado ou perder\u00e1 mercado\u201d, advertiu. Sobre as associa\u00e7\u00f5es, foi taxativo: \u201cEsperamos contar com a uni\u00e3o de toda a categoria nesta cruzada contra o mercado marginal, que n\u00e3o paga impostos e nem obedecem aos mesmos regulamentos que n\u00f3s\u201d.<\/span><\/p>\n Executivos das maiores seguradoras brasileiras foram protagonistas do painel \u201cInova\u00e7\u00e3o e Desafios no Mercado de Seguros\u201d. O impacto das ferramentas tecnol\u00f3gicas, as consequ\u00eancias das mudan\u00e7as de comportamento do consumidor e o papel do corretor de nestes cen\u00e1rios foram alguns dos temas abordados, a convite da mediadora do debate, Maria Filomena Branquinho, presidente do Sincor-MG.<\/p>\n Na vis\u00e3o do presidente da HDI, Murilo Riedel, o principal desafio do segmento \u00e9 promover a entrega adequada dos produtos. Riedel sugere \u00e0s seguradoras que ofertem seguros alternativos com garantias. Ele mencionou, a t\u00edtulo de exemplo, a prote\u00e7\u00e3o a ve\u00edculos de baixo valor patrimonial, \u201cuma boa oportunidade para o corretor\u201d. De qualquer forma, o presidente da HDI n\u00e3o tem d\u00favidas quanto ao papel do profissional como principal cana de distribui\u00e7\u00e3o das companhias.<\/p>\n Para Gabriel Portela, presidente da Sul Am\u00e9rica Seguros, \u201cn\u00e3o existem seguradoras sem o corretor\u201d. De acordo com Portela, \u00e9 preciso, utilizar a tecnologia como ferramenta ao corretor vender mais. E acrescentou: \u201cEstamos juntos no combate ao mercado marginal\u201d. O executivo defende igualdade de condi\u00e7\u00f5es na opera\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios no cumprimento estrito da lei.<\/p>\n \u201cA distribui\u00e7\u00e3o dos nossos produtos \u00e9 100% realizada por meio do corretor de seguros\u201d, ressaltou o presidente da Tokio Marine, Jos\u00e9 Adalberto Ferrara. O executivo refor\u00e7ou a preocupa\u00e7\u00e3o da seguradora quanto \u00e0 tecnologia, ao investir R$ 100 milh\u00f5es todos os anos, e o treinamento de profissionais para sua inclus\u00e3o digital. \u201cA venda direta nunca esteve nos nossos planos\u201d, garantiu.<\/p>\n J\u00e1 Fernando Grossi, diretor executivo da Sompo Seguros, ressaltou o objetivo central da companhia de buscar o desenvolvimento de novos produtos, com foco no varejo. A Sompo est\u00e1 reformulando seu portf\u00f3lio e lan\u00e7ando tamb\u00e9m novidades no mercado. Quanto ao combate ao mercado marginal, Grossi entende ser este um \u201cdesafio muito grande\u201d. E complementou: \u201cJuntos somos mais fortes do que estas associa\u00e7\u00f5es\u201d.\u00a0 \u00a0<\/span><\/p>\n O diretor executivo de produ\u00e7\u00e3o da Porto Seguro, Rivaldo Leite, por sua vez, reconheceu que o autom\u00f3vel foi o respons\u00e1vel pelo sustento da companhia por muitos anos. \u201cMas, agora, n\u00e3o pode ser a \u00fanica forma de sustento do corretor\u201d, avisa. Com a diversifica\u00e7\u00e3o do mercado nos \u00faltimos tempos, Rivaldo enxerga um horizonte atraente para o consumidor trabalhar e continuar sendo um profissional indispens\u00e1vel ao setor.<\/p>\n Marcos Machini, vice-presidente Comercial da Liberty Seguros, destacou megatend\u00eancias em termos de inova\u00e7\u00e3o \u2013 globaliza\u00e7\u00e3o, conectividade, economia da experi\u00eancia, compartilhamento e imediatismo \u2013 aliadas \u00e0 velocidade (custo de produ\u00e7\u00e3o na internet). A pol\u00edtica da companhia, segundo Machini, \u00e9 investir o lucro em inova\u00e7\u00e3o, inclusive com o desenvolvimento de laborat\u00f3rio dedicados \u00e0 elabora\u00e7\u00e3o de produtos. Ao corretor, ele sugere: \u201cFa\u00e7a a oferta primeiro antes que o cliente o procure\u201d.<\/span><\/p>\n \u201cA tecnologia muda o mundo rapidamente e precisamos estar atentos a isso\u201d, enfatizou o diretor Comercial do Canal Corretor da Mapfre Seguros, Hamilton Torres. O executivo alertou um fato incontest\u00e1vel: a forma de se locomover j\u00e1 n\u00e3o \u00e9 mais a mesma. \u201cEm S\u00e3o Paulo e outras capitais, os patinetes est\u00e3o concorrendo com o autom\u00f3vel, enquanto as pessoas fazem compras de supermercado pelo aplicativo\u201d, afirmou. De qualquer forma, Torres acredita que o corretor n\u00e3o pode perder sua \u201cess\u00eancia\u201d, ou seja, a de vender utilizando a tecnologia a seu favor.<\/p>\n Por \u00faltimo, na an\u00e1lise do diretor da Bradesco Seguros, Leonardo Freitas, o mercado est\u00e1 mudando em mat\u00e9ria de risco e do comportamento do consumidor, que busca novas experi\u00eancias. \u201cO nosso setor foi o \u00fanico que cresceu na casa dos dois d\u00edgitos, mesmo no auge de crise econ\u00f4mica. Em 2018, devolvemos R$ 2 bilh\u00f5es \u00e0 sociedade em forma de resgate de patrim\u00f4nio”, frisou.<\/p>\n O 1\u00ba Congrecor foi complementado com a palestra do consultor Silvio Eduardo Andrade sob o tema \u201cA Velocidade da Transforma\u00e7\u00e3o e os Caminhos para Inovar\u201d. “\u00c9 preciso reservar um tempo para pensar o futuro, o novo, o amanh\u00e3 e n\u00e3o apenas ficar resolvendo problemas de ontem ou o que temos para fazer hoje. Aconselho o corretor a experimentar o relacionamento digital com o seu cliente\u201d, aconselhou. No \u00faltimo painel do congresso, corretores empres\u00e1rios e bem-sucedidos em seu neg\u00f3cio (Duilly Cicarini, da Velo Seguros, Boris Ber, da Asteca Seguros e Rog\u00e9rio Ara\u00fajo, da TGL Consultoria) apresentaram cases de sucesso. \u201cOs resultados em termos de participa\u00e7\u00e3o deste 1\u00ba Congrecor nos garantiu que estamos no caminho certo\u201d, animou-se a anfitri\u00e3 Maria Filomena Branquinho. <\/span><\/p>\n Diretora-executiva do Grupo Pasi, Fabiana Resende acredita que o 1\u00ba Congrecor atingiu as expectativas em termos de qualidade e p\u00fablico, ao reunir corretores de v\u00e1rias regi\u00f5es do Brasil. \u201cMuitos profissionais nos visitaram, interessados no nosso modelo de neg\u00f3cio\u201d, ressaltou. Fabiana cr\u00ea na mudan\u00e7a do panorama econ\u00f4mico, a partir de agora, com a reforma trabalhista e a aprova\u00e7\u00e3o da reforma da Previd\u00eancia. \u201cTais reformas ir\u00e3o atrair novas oportunidades e investimentos para o mercado\u201d, garantiu.<\/p>\n Diretor Comercial Varejo da Tokio Marine, Jos\u00e9 Lu\u00eds da Silva, elencou tr\u00eas reflex\u00f5es sobre o congresso: o fen\u00f4meno das cooperativas, que exige uma compreens\u00e3o do corretor e das seguradoras e a forma ideal de combat\u00ea-las, o universo da venda al\u00e9m do produto autom\u00f3vel e o refor\u00e7o da parceria entre os profissionais e as companhias. \u201cN\u00e3o d\u00e1 mais para falar em venda direta e que o corretor vai desaparecer do mercado\u201d, ressaltou Jos\u00e9 Lu\u00eds. J\u00e1 o vice-presidente da Mitsui Sumitomo Seguros, H\u00e9lio Kinoshita, cumprimentou os organizadores do evento e ressaltou o fato de a iniciativa favorecer companhias que iniciam um trabalho no Centro-Oeste e em Minas Gerais.\u00a0 <\/span>\u201cMantivemos contatos muito interessantes com os corretores\u201d, revelou.<\/span><\/p>\n Participantes de painel espec\u00edfico no Congresso, executivos ressaltaram que o encontro promoveu a uni\u00e3o dos professores no universo das seguradoras e a necessidade de combater as associa\u00e7\u00f5es de prote\u00e7\u00e3o veicular. \u201cOs debates estimularam reflex\u00f5es e provoca\u00e7\u00f5es diversas\u201d, salientou Leonardo Freitas, diretor comercial da Bradesco Seguros. Ele espera que as insurtechs tragam solu\u00e7\u00f5es em termos de precifica\u00e7\u00e3o, marcando presen\u00e7a num mercado \u201cdesocupado\u201d, ou preenchido pelas cooperativas. Rivaldo Leite, diretor executivo de produ\u00e7\u00e3o da Porto Seguro, entende que a grande reflex\u00e3o concentrou-se na atividades das associa\u00e7\u00f5es de prote\u00e7\u00e3o veicular. \u201cDe tempos em tempos aparecem novas amea\u00e7as. Algumas delas podemos conter, outras, n\u00e3o. Mas os horizontes do mercado s\u00e3o grandes e h\u00e1 outras perspectivas de atua\u00e7\u00e3o\u201d. <\/span><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Evento reuniu corretores de quatro estados e o Distrito Federal e celebrou a luta contra um inimigo perigoso Por: Carlos Pacheco De Uberl\u00e2ndia A amea\u00e7a representada pelas associa\u00e7\u00f5es de prote\u00e7\u00e3o veicular que querem abocanhar parte significativa do mercado de seguros, tratadas como clandestinas e\/ou marginais, polarizou a maioria dos debates durante o 1\u00ba Congresso Regional […]<\/p>\n","protected":false},"author":5,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[303],"tags":[299],"jetpack_featured_media_url":"","yoast_head":"\nCooperativas marginais<\/b><\/h3>\n
Mudan\u00e7as no mercado e consumo<\/b><\/h3>\n
Reflex\u00f5es pontuam oportunidades e amea\u00e7as<\/b><\/h3>\n