{"id":10575,"date":"2019-08-27T10:11:56","date_gmt":"2019-08-27T13:11:56","guid":{"rendered":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/?p=10575"},"modified":"2019-08-27T13:17:47","modified_gmt":"2019-08-27T16:17:47","slug":"conhecer-o-cliente-e-o-mercado-e-fundamental-para-o-sucesso-e-crescimento-do-setor-securitario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/2019\/08\/27\/conhecer-o-cliente-e-o-mercado-e-fundamental-para-o-sucesso-e-crescimento-do-setor-securitario\/","title":{"rendered":"Conhecer o cliente e o mercado \u00e9 fundamental para o sucesso do setor"},"content":{"rendered":"<p style=\"margin: 0cm; margin-bottom: .0001pt; text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: 'Arial',sans-serif; color: black;\">As oportunidades no mercado de seguros n\u00e3o param de crescer, mas \u00e9 necess\u00e1rio ter cuidados para n\u00e3o praticar equ\u00edvocos j\u00e1 que o sucesso depende de bons h\u00e1bitos e metas de trabalho bem definidas. O Brasil ainda \u00e9 carente de m\u00e3o de obra especializada em produtos securit\u00e1rios, principalmente no que tange ao t\u00e3o conhecido em pa\u00edses de primeiro mundo: o seguro Whole Life, que \u00e9 o nosso Vida Inteira.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"margin: 0cm; margin-bottom: .0001pt; text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: 'Arial',sans-serif; color: black;\">O seguro Vida Inteira, al\u00e9m de vital\u00edcio, \u00e9 tamb\u00e9m resgat\u00e1vel. Essa caracter\u00edstica pode acabar levando alguns profissionais do mercado a compararem sua rentabilidade com outros produtos financeiros. \u201cUm equ\u00edvoco comum que provoca compara\u00e7\u00e3o ao que \u00e9 incompar\u00e1vel. \u00c9 importante ressaltar que a posi\u00e7\u00e3o que um seguro Whole Life deve ocupar dentro de um portf\u00f3lio financeiro \u00e9 de ferramenta de prote\u00e7\u00e3o\u201d, destaca Raphael Vivas, s\u00f3cio da Fly Martins, corretora franqueada da Prudential do Brasil.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"margin: 0cm; margin-bottom: .0001pt; text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: 'Arial',sans-serif; color: black;\">Entende-se por prote\u00e7\u00e3o financeira a alavancagem do patrim\u00f4nio por meio do capital segurado e a transfer\u00eancia do risco financeiro pelo evento coberto. Al\u00e9m disso, o seguro Whole Life possui caracter\u00edsticas estrat\u00e9gicas de impenhorabilidade, liquidez imediata, isen\u00e7\u00e3o de impostos e n\u00e3o tem a obrigatoriedade de seguir a linha sucess\u00f3ria do segurado. Todos esses aspectos fazem deste produto um ativo important\u00edssimo e fundamental dentro de um planejamento financeiro \/ sucess\u00f3rio estruturado.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"margin: 0cm; margin-bottom: .0001pt; text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: 'Arial',sans-serif; color: black;\">\u201cEm mundo onde as m\u00eddias digitais ganham cada vez mais for\u00e7a com especialistas sem especialidades, muito se fala sobre o seguro de vida resgat\u00e1vel Whole Life (Vida Inteira), mas pouco se entende de fato sobre o produto. H\u00e1 uma necessidade de especializa\u00e7\u00e3o e treinamento com foco direcionado para a pr\u00e1tica dos profissionais que atuam no mercado financeiro\u201d, pontua Raphael Vivas.<\/span><\/p>\n<p style=\"margin: 0cm; margin-bottom: .0001pt; text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: 'Arial',sans-serif; color: black;\">Em cen\u00e1rios cada vez mais competitivos, ficar\u00e3o na frente as empresas que souberem cativar e criar uma carteira duradoura de clientes. \u201cHoje, o novo consumidor de seguro \u00e9 mais informado e tem acesso a uma maior gama de op\u00e7\u00f5es. Os profissionais Life Planners se destoam positivamente no mercado por trabalharem com produtos completos, sofisticados e que se adaptam a cada perfil de cliente. N\u00f3s, corretores, temos que lidar com a concorr\u00eancia cada vez mais acirrada e, principalmente, nos prepararmos para simplificar as informa\u00e7\u00f5es que s\u00e3o repassadas ao consumidor e suas garantias\u201d, avalia Vivas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p style=\"margin: 0cm; margin-bottom: .0001pt; text-align: justify;\"><span style=\"font-size: 11.0pt; font-family: 'Arial',sans-serif; color: black;\">O empres\u00e1rio ressalta ainda o qu\u00e3o importante \u00e9 ter foco especial no \u201cp\u00f3s-vendas\u201d, pois \u00e9 o momento crucial para fidelizar o cliente, afinal, o seguro de vida \u00e9 um produto cujo contrato \u00e9 duradouro. \u201cA Prudential do Brasil possui atualmente os melhores e mais competitivos produtos do mercado, formando Life Planners ainda mais preparados e aptos a atenderem seus clientes em alt\u00edssimo n\u00edvel, seguindo padr\u00f5es mundiais de qualidade, com foco total na individualidade do cliente, sobre uma forte base de respeito e \u00e9tica\u201d, enfatiza.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong><u>Lorraine Souza\u00a0<\/u>Consultoria de comunica\u00e7\u00e3o e marketing\u00a0 <\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>As oportunidades no mercado de seguros n\u00e3o param de crescer, mas \u00e9 necess\u00e1rio ter cuidados para n\u00e3o praticar equ\u00edvocos j\u00e1 que o sucesso depende de bons h\u00e1bitos e metas de trabalho bem definidas. 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