Ter uma boa estrat\u00e9gia de marketing, conhecer os concorrentes e ficar de olho nas inova\u00e7\u00f5es para a \u00e1rea s\u00e3o exemplos de a\u00e7\u00f5es que podem ser feitas pela empresa a fim de\u00a0alcan\u00e7ar uma posi\u00e7\u00e3o privilegiada no mercado de seguros. Criar um\u00a0diferencial competitivo\u00a0\u00e9 fundamental no processo, inclusive, para um franqueado.<\/p>\n
Claro que para operar a unidade ele precisa e recebe todo um respaldo e know-how da marca, mas quem faz a \u201ccoisa acontecer\u201d \u00e9 ele.\u00a0\u00a0 Felipe Dias, 41 anos, \u00e9 um desses empres\u00e1rios que gosta de resultados e, por isso, n\u00e3o esperou muito tempo e logo \u201cbuscou\u201d suas armas para atingir o sucesso da sua unidade.<\/p>\n
Franqueado h\u00e1 um ano e meio da San Martin Corretora de Seguros (rede especializada no mercado de seguros), hoje, \u00e9 dele a unidade que mais vende na rede. E olha que estamos fazendo um comparativo diante de 300 unidades espalhadas pelo Brasil! E o que ele faz para conseguir tamanha fa\u00e7anha? Gentileza!<\/p>\n
A \u201creceita do bolo\u201d, apesar de \u00f3bvia, \u00e9 deixada de lado por muitos, mas tem l\u00e1 seu potencial; e o empres\u00e1rio prova isso atrav\u00e9s de bons e fartos n\u00fameros. Felipe j\u00e1 tem uma boa experi\u00eancia de mercado, h\u00e1 17 anos ele \u00e9 empres\u00e1rio – atualmente concilia sua franquia da San Martin junto \u00e0 outras quatro empresas. Impulsionado pela sabedoria adquirida por todo esse tempo, ele conta que fazer um bom atendimento foi a ponte para atingir o sucesso de seus neg\u00f3cios, inclusive da seguradora.<\/p>\n
\u201cMeu diferencial \u00e9 fazer um bom atendimento para que a partir disso eu fidelize clientes e tamb\u00e9m receba sempre indica\u00e7\u00f5es! Meu forte na San Martin, o carro-chefe, \u00e9 plano de sa\u00fade empresarial, e conseguimos \u00f3timos acordos atrav\u00e9s da indica\u00e7\u00e3o de empres\u00e1rios para outros empres\u00e1rios da cidade e regi\u00e3o\u201d, explica.<\/p>\n
Ele fala que o relacionamento que tem com seus clientes \u00e9 pe\u00e7a chave para novos acordos, e explica que isso acontece de forma natural. \u201cTemos como premissa tratar com educa\u00e7\u00e3o e gentileza os nossos clientes, criamos um elo de respeito e carinho, e assim uma coisa leva a outra\u201d, aborda.<\/p>\n
Networking<\/p>\n
Felipe explica que utiliza outra estrat\u00e9gia tamb\u00e9m. Ele forma alian\u00e7as com vendedores de outros ramos gerando troca de networking e fazendo parceria de ganhos. \u201cOu seja, voc\u00ea me indica para uma empresa e lhe retribuo com parte da minha comiss\u00e3o. Em ag\u00eancias de autom\u00f3veis, por exemplo, o vendedor vendeu um carro e nos indica ao cliente para seguro de autom\u00f3vel; voltamos pra ele uma parte da comiss\u00e3o. E assim vamos fazendo alian\u00e7as!\u201d, exp\u00f5e.<\/p>\n
Bons resultados<\/p>\n
A condu\u00e7\u00e3o dos neg\u00f3cios dessa maneira vem rendendo um grande volume de produ\u00e7\u00e3o. A unidade do empres\u00e1rio atente mais de 150 clientes, e atingiu em 2018 um lucro l\u00edquido de R$300 mil. A expectativa \u00e9 de que neste ano, a franquia chegue a faturar mais de R$350 mil, j\u00e1 para 2020, a meta \u00e9 de atingir R$400 mil.<\/p>\n
Base aliada<\/p>\n
E atingir tais n\u00fameros, o empres\u00e1rio ressalta que o caminho \u00e9 ainda, ter uma boa rede de apoio.\u00a0 Na San Martin, ele tem duas funcion\u00e1rias assistentes respons\u00e1veis pela parte burocr\u00e1tica, um colaborador respons\u00e1vel por seguros de autom\u00f3veis e outro cuidando dos servi\u00e7os de forma geral. O empres\u00e1rio fica \u00e0 frente das demandas do seguro sa\u00fade, al\u00e9m do network. \u201cQuando entrei na opera\u00e7\u00e3o, apenas eu entendia do mercado de seguros, em espec\u00edfico, auto. Todos tivemos que estudar e aprender sobre os produtos. Os primeiros oito meses foram de aprendizado e testes, a partir dos 12 meses os resultados come\u00e7aram a aparecer. Agora temos grandes planos para o mercado. Crescer anualmente \u00e9 a nossa meta, e com um time de colaboradores envolvidos e dedicamos, isso \u00e9 poss\u00edvel\u201d, finaliza Felipe.<\/p>\n
Fatos&Ideias Comunica\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ter uma boa estrat\u00e9gia de marketing, conhecer os concorrentes e ficar de olho nas inova\u00e7\u00f5es para a \u00e1rea s\u00e3o exemplos de a\u00e7\u00f5es que podem ser feitas pela empresa a fim de\u00a0alcan\u00e7ar uma posi\u00e7\u00e3o privilegiada no mercado de seguros. Criar um\u00a0diferencial competitivo\u00a0\u00e9 fundamental no processo, inclusive, para um franqueado. Claro que para operar a unidade ele […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":10372,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[31],"tags":[],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/insurancecorp.com.br\/pt\/wp-content\/uploads\/2019\/08\/IMG_2149.jpg","yoast_head":"\n