A Allianz Seguros recebeu, no dia 17 de dezembro, as assessorias parceiras de várias regiões do Brasil para um encontro anual no escritório da companhia, em São Paulo. O evento reuniu mais de 60 profissionais, que foram recepcionados por Eduard Folch, presidente da Allianz Seguros; e pelos demais membros do Comitê Executivo da empresa: David Beatham (Automóvel e Massificados), Marcia Lourenço (Recursos Humanos e Comunicação), Maria Clara Ramos (Transformação, Estratégia e Marketing), Mauricio Masferrer (Negócios Corporativos), Nelson Veiga (Comercial) e Renato Roperto (Sinistros).

Também participaram os diretores Comerciais regionais da seguradora: Alexandro Barbosa (Minas Gerais e Centro-Oeste), Flavio Rewa (São Paulo Capital), Leonardo Marins (São Paulo Interior), Livia Prata (Rio de Janeiro e Espírito Santo), Luciano Ambrosini (Sul) e Paulo Ayres (Norte e Nordeste).

“Nós enxergamos nas assessorias uma parceria de alto valor e um canal extremamente estratégico para que a Allianz garanta a diversificação e a capilaridade do atendimento comercial a milhares de corretores distribuídos por todo o país”, afirmou Nelson Veiga, agradecendo aos parceiros pelo trabalho desenvolvido ao longo de 2024. “Alcaçamos resultados bastante expressivos e isso somente foi possível graças ao empenho de cada assessoria parceira”, declarou.

Novidades para 2025

Na ocasião, Nelson também antecipou algumas das novidades que serão apresentadas a este canal de distribuição em 2025. “Temos como propósito que a nossa parceira com as assessorias permaneça cada vez mais sólida. Para isso, seguiremos inovando e nos reinventando”, disse. Entre as ações previstas para o próximo ano estão um novo método comercial de performance e ações para ativação dos corretores. “Nossa campanha semestral voltada exclusivamente às assessorias, que foi um sucesso em 2024, também deve seguir em 2025”, concluiu.

Sobre a Allianz Seguros

No Brasil há 120 anos, a Allianz Seguros atua em ramos elementares e está presente em todo o território nacional, por meio de 56 filiais, além de 50 assessorias e mais de 30 mil corretores de seguros em todo o país.

Tendo como premissa desenvolver ações de longo prazo, tanto nos seus negócios como no campo social, há 30 anos um grupo de funcionários criou a ABA – Associação Beneficente dos Funcionários do Grupo Allianz. Nesse período, mais de 10 mil crianças e adolescentes da Comunidade Santa Rita (zona Leste de São Paulo) foram atendidos pela ABA, por meio de atividades complementares à educação formal, como artes, esportes e inclusão digital.

A seguradora nomeia o Allianz Parque, a arena multiuso mais moderna do país. Desde sua inauguração, em novembro de 2014, já recebeu mais de 11 milhões de pessoas.

Virta Comunicação

A MGA (Managing General Agent)  Seven Seguros acaba de lançar um canal para distribuição por meio de assessorias e corretores. Com isso, a empresa, que já atua como distribuidora Split Risk, será também a responsável pelo atendimento no canal Corretor da seguradora digital.

O acordo entre as empresas se deve principalmente ao perfil de ambas, que atuam com foco na democratização do acesso ao seguro no Brasil. A Seven Seguros tem como principal diferencial a capacidade de personalização de produtos no ramo Auto, o que proporciona transparência, flexibilidade e facilidade para o corretor e o segurado.

O lançamento acontece em um momento oportuno para as duas companhias. Para a Seven, esse era o elemento que faltava para iniciar a transformação do modelo de distribuição, já validado através de outros canais, com aproximadamente 15 mil apólices emitidas e alto índice de satisfação dos segurados.

“Nós optamos por distribuir através dos corretores de seguros e assessorias por enxergar muito valor neste canal e pelo fato da Split Risk não contar mais com um parceiro atuando nesse segmento. Além disso, temos expertise na comercialização de tags e produtos financeiros”, explica Wellington Almeida, diretor comercial da Seven Seguros.

Já para Split Risk, o foco do parceiro vem ao encontro do seu principal diferencial, que é a criação de produtos no modelo Insurance-as-a-service. A seguradora digital entende que a flexibilidade de regras – como contratação por assinatura (pré-pago), sem análise de perfil e de forma facilitada – atrai um público que ainda não consome seguros.

“Enxergamos na Seven o parceiro estratégico ideal para dar sequência ao projeto de distribuição através das Assessorias e Corretores de Seguros, que já vinha em constante crescimento desde o início de 2023. Agora, com uma relação mais próxima ao novo MGA, vamos seguir nossa jornada em prol da democratização ao acesso a esse importante mecanismo de proteção, que é o seguro” disse Rudh Menezello, diretor de Vendas e Marketing da seguradora.

A Seven Seguros aceita veículos com até 30 anos de uso, a emissão de apólice é mensal e conta com coberturas flexíveis, de alcance nacional, e cancelamento simplificado. As assessorias e corretores interessados em atuar com o MGA podem se cadastrar através do site www.sevenseguros.com.br ou enviar e-mail para contato@sevenseguros.com.br.

“Nosso principal objetivo é facilitar a comercialização de produtos de seguros, oferecendo suporte e segurança para assessorias, garantindo que todos os envolvidos tenham as ferramentas necessárias para prosperar”, afirmou Wellington.

Vale lembrar que no primeiro semestre deste ano, a Split Risk alcançou um crescimento de 88% no total de prêmios emitidos. De janeiro a junho, a empresa registrou R$ 21,8 milhões, o que a torna a maior insurtech do Sandbox da Superintendência de Seguros Privados (Susep) neste período.

Esse desempenho credenciou a empresa a protocolar o pedido de licença definitiva na Susep e agora aguarda autorização para atuar fora do ambiente regulatório da autarquia. Com a licença definitiva para operar no mercado, a Split Risk pretende ampliar sua atuação e oferecer soluções nos segmentos Vida e Residencial com apólices anuais, por meio do novo parceiro. A meta da companhia é chegar a R$ 500 milhões de prêmio emitido até o fim de 2026.

Agência Pauta Vip

Foto: Wellington Almeida, diretor comercial da Seven Seguros e Rudh Menezello, diretor da Split Risk.

“Foi com muita alegria que concluímos mais uma participação no Congresso Brasileiro dos Corretores de Seguros, no qual tivemos a oportunidade de reforçar nosso relacionamento com Parceiros de Negócios de todo o País e apresentar o trabalho que estamos fazendo na Assistência 24 h e no ambiente digital, sempre pensando em nosso compromisso com a Qualidade na oferta de Produtos e Serviços”. Essa é a avaliação de Marcos Kobayashi, Diretor Nacional Varejo e Vida da Tokio Marine, após a participação na 23ª edição do evento que reuniu cerca de 5 mil pessoas no Expo Mag, no Rio de Janeiro, entre 10 e 12 de outubro.

No estande da Companhia, os Corretores puderam tirar e imprimir fotos e gravar vídeos como protagonistas da campanha de mídia “Fique Tranquilo, a Tokio Marine Resolve”, lançada em junho deste ano. A Seguradora reforçou também sua presença em mídia do lado de fora do Congresso, com a exibição da marca em 77 painéis de sinalização no aeroporto Santos Dumont.

Os visitantes, recebidos por Diretores Estatutários, Diretores, Superintendentes e Gerentes Comerciais da Seguradora, também puderam participar de um escape room, no qual ganhava um brinde quem descobrisse os serviços inclusos na Assistência 24 Horas da Companhia.  Para reforçar a importância do tema, na entrada do pavilhão de exposição, foram exibidos também viaturas adesivadas da Tokio Marine Assistência, como guinchos, pick-up, carro e motos.

Palestras e Sala de Negócios – O Diretor Nacional Varejo e Vida da Tokio Marine, Marcos Kobayashi, participou da discussão sobre “Corretores de Seguros: Protagonistas ou Provedores de Solução”. Já o Diretor Executivo de Produtos Massificados, Marcelo Goldman, esteve no debate sobre “O futuro do automóvel. E o Seguro?”.

A Tokio Marine também promoveu uma série de palestras nas Salas de Negócios, com temas sobre soluções Digitais; Oportunidades de Negócios na Carteira de Produtos PJ; Massificados e de Vida.

Entre os representantes da Companhia nas Salas estiveram Adilson Lavrador, Diretor Executivo de Operações, Sinistros e Tecnologia; Laur Diuri, Diretor de Sinistros; Andrea Ribeiro, Diretora de Operações; Arnaldo Bechara, Diretor de Automóvel, Precificação e RD Massificados; Keila Farias, Superintendente de Automóvel; Sidney Cezarino, Diretor de Seguros Patrimoniais; Carol Ayub, Diretora de Underwriting; Relze Fernandes, Superintendente de Precificação, Produtos e Negócios para Pessoas Jurídicas; Tábata Chinaglia, Gerente de Novos Negócios de Seguro Transporte; Rosangela Spak, Gerente Nacional Vida Massificados e Lupercio Biscaro Neto, Gerente Nacional de Vida Pessoa Jurídica.

“Parabenizamos a Fenacor pela organização deste evento, que nos proporcionou um momento muito importante para pensar no futuro do mercado de seguros e o reencontro com nossos Corretores e Assessorias de todo o Brasil.”, conclui Marcos Kobayashi.

Assessoria de Imprensa da Tokio Marine

A Bradesco Seguros encerrou sua agenda de encontros regionais com corretores e assessorias de seguros em 2024. Com Road Show realizado em Goiânia (GO) no dia 15 de outubro, a seguradora se reuniu com os profissionais e com seus times comerciais das regiões Norte e Centro-Oeste para compartilhar as principais novidades sobre produtos, serviços e estratégias comerciais.

“O sucesso de uma empresa vem da capacidade de nutrir parcerias e ajustar o caminho conforme seguimos em frente. Nos Road Shows, buscamos não só apresentar novidades, mas também ouvir e absorver feedbacks de nossos corretores, para que possamos tornar nossa atuação a melhor possível para todos os envolvidos”, destaca o Diretor Comercial da Bradesco Seguros, Leonardo Freitas.

Este é o oitavo Road Show realizado pela Seguradora este ano, que já levou seu encontro à Recife (PE), Belo Horizonte (MG), Brasília (DF), João Pessoa (PB), Natal (RN) e Campinas (SP).”Buscamos sempre aprimorar o relacionamento com nossos corretores e as assessorias locais, de todas as regiões do Brasil, a fim de atendê-los da melhor maneira possível. Estes encontros reforçam a disponibilidade da Bradesco Seguros para os seus profissionais e demonstram o quão atenta a Seguradora está às suas demandas e necessidades”, afirma o Superintendente Sênior Regional da Companhia, Paulo César Martins.

Approach Comunicação

A MAPFRE, companhia global do mercado segurador e financeiro, realizou um encontro exclusivo com assessorias de seguros, reafirmando o compromisso em desenvolver estratégias de negócios em conjunto com seus parceiros de distribuição. O evento, que aconteceu no edifício sede da companhia em São Paulo, reuniu líderes de mais de 20 assessorias parceiras e executivos da empresa, incluindo um jantar de recepção no restaurante Baleia Rooftop, localizado na região do Itaim Bibi.

Desde o início da parceria em 2022, a MAPFRE já conta com mais de 50 assessorias cadastradas em todo o Brasil, abrangendo mais de sete mil corretores atendidos neste canal. A companhia planeja crescer fortemente a base total de corretores nos próximos três anos e as assessorias são parte central da estratégia.

O encontro teve como foco apresentar o planejamento de negócios da MAPFRE para o próximo semestre, explorar tendências e oportunidades de mercado, além de fortalecer o relacionamento com os parceiros. Durante o evento, foram realizadas palestras com executivos da companhia e workshops focados em liderança, melhoria de processos e aprimoramento do atendimento ao corretor e clientes. A iniciativa incluiu ainda a apresentação de novas ferramentas e soluções, campanhas de incentivo para reconhecer assessorias de destaque, além de um espaço dedicado à escuta ativa das assessorias para cocriar soluções alinhadas com suas necessidades.

Os participantes também tiveram a oportunidade de interagir com a diretoria executiva de diversas áreas da MAPFRE, incluindo seguros Rural, Vida, Auto e Massificados, experiência do cliente, operações, dentre outros. Esse contato direto reforçou o alinhamento estratégico e facilitou o entendimento das principais demandas das assessorias. “O encontro foi uma excelente oportunidade para fortalecer a nossa parceria, que desempenha um papel fundamental na nossa estratégia de crescimento e na entrega de valor aos nossos clientes e corretores. Nosso objetivo é que eles façam parte de todo o processo e nos ajudem nas tomadas de decisão“, afirmou o CEO de negócios da MAPFRE, Oscar Celada. “Estamos constantemente buscando inovar e melhorar nossos serviços, e acreditamos que essa troca de experiências e conhecimentos é essencial para alcançarmos nossos objetivos, trazendo o corretor para o centro do nosso negócio”, concluiu o executivo.

De janeiro a maio de 2024, o canal de assessorias da MAPFRE cresceu quase 230% em prêmios emitidos, comparado ao mesmo período de 2023. E considerando apenas o mês de junho, a companhia já superou o volume de emissão de prêmios de todo o ano de 2023. “Estamos apoiando as nossas assessorias parceiras com os melhores recursos e ferramentas disponíveis, garantindo que elas estejam preparadas para enfrentar os desafios do mercado e continuar crescendo de forma sustentável conosco. A MAPFRE tem um amplo portfólio e oferece muitas oportunidades para o corretor se desenvolver em diversas frentes“, acrescentou Raphael Bauer, diretor da rede comercial da MAPFRE.

InPress Porter Novelli

Foto: Encontro reuniu representantes de 20 assessorias parceiras da MAPFRE

A Bradesco Seguros realizou, no dia 29 de agosto, a segunda edição do “Bare com Você”, evento que reuniu executivos da seguradora, corretores de seguros e assessorias na sede da Companhia, no Rio de Janeiro. Em comemoração aos 19 anos da Bradesco Auto/RE – celebrado em agosto, o objetivo do evento é reforçar a estratégia comercial das áreas de Auto e Ramos Elementares da seguradora junto aos profissionais de destaque que comercializam os produtos, além de apresentar novidades e investimentos voltados para corretores e clientes.

Segundo o diretor-presidente da Bradesco Auto/RE, Ney Dias, o encontro é importante para que a Seguradora possa ouvir seus parceiros corretores e assessorias, ao lado deles, definir a estratégia comercial e o melhor atendimento do cliente. “O consumidor olha muito para a qualidade do produto e para a experiência que ele tem na hora em que precisa ativá-lo. Dessa forma, é primordial que o corretor conheça profundamente o produto e seus clientes, atendendo-os de forma mais eficaz”, afirmou o executivo.

Além da formação de consciência dos riscos que podem ser transferidos para a seguradora, o Diretor Comercial da Bradesco Seguros, Leonardo Freitas, ressaltou que é necessário, também, que o corretor tenha um conhecimento holístico em relação a sua base de clientes, de modo a aplicar as estratégias mais adequadas para o seu crescimento. Freitas destacou o papel da Seguradora no processo de comercialização de produtos. “Por parte da Bradesco, nós devemos gerar informações e facilidades para o corretor atender aos clientes da melhor forma possível”, acrescentou.

Para entender melhor os anseios dos profissionais, o “Bare com Você” contou um momento exclusivo para compartilhamento de experiências com os executivos da Bradesco Seguros. Durante o “Opinião de Valor”, os corretores dividiram suas percepções sobre Produtos, Sinistros e Assistências com as respectivas superintendências.

Além disso, o encontro contou com um tour pelas principais áreas da Bradesco Auto/RE: Operacional, Produtos, Sinistro e Presidência. Além de Ney Dias e Leonardo Freitas, participaram do evento o Diretor Saint’Clair Lima, a Superintendente de Ramos Elementares Raquel Cerqueira, o Superintendente Executivo de Automóvel Eduardo Menezes, o Superintendente de Sinistros Márcio Jordão, e o diretores comerciais, Américo Gomes, Francisco Rosado e Fabrício Zunfrile.

Approach

Entre os dias 22 e 26 de maio, a equipe comercial da área de parcerias (DM) da MetLife Brasil, com suas lideranças, o VP Comercial Marcelo Tomei e o Superintendente Comercial André Iziquiel, reuniu cerca de 90 pessoas, entre executivos da companhia e convidados das assessorias de investimentos parceiras, em Nova York para a premiação da campanha Get It 2022. Estiveram presentes 30 escritórios, sendo parceiros da XP, BTG, ID Financial e SEGASP.

Os convidados foram recepcionados com um delicioso jantar de boas-vindas em um barco privativo com música, visitando pontos icônicos de NY pelo Rio Hudson. Na segunda noite aconteceu um coquetel em uma exclusiva e encantadora sala no Teatro Amsterdam e depois os convidados puderam depois assistir ao espetáculo do Aladdin, na Broadway.

No terceiro dia o grupo visitou o famoso MetLife Building, sede da empresa no mundo, com tour guiado por vários andares e finalizado com um coquetel no Heritage Room, localizado no último andar do prédio, que data de 1893, e tem o teto de folhas de ouro de 9, 12 e 18 quilates, e feito de 16 quadrados e dois triângulos de gesso ornamental esculpido, as paredes revestidas de couro e o piso em parquet, na sua maioria original, da sua fundação. Daniel May, historiador da MetLife, contou um pouco da história da sala e a trajetória da empresa que completou 155 anos. No final da noite, aconteceu o grande jantar e cerimônia de premiação da campanha Get It, no auditório da MetLife, com a presença do CEO Eric Clurfain.

Na última noite, o jantar de encerramento foi no badalado e conhecido restaurante TAO e contou com momentos especiais de interação entre todo o grupo.

O programa Get It acontece desde 2019 e já premiou mais de 250 consultores com viagens para Fernando de Noronha, Chile e Nova York. O próximo destino da campanha Get It 2023 será Barcelona.

FSB Comunicação

Foto: Escritório BTG Premiado

A Associação das Agências, Assessorias e Consultorias de Seguros do Estado de Minas Gerais (Aconseg-MG) promoveu um evento on-line, no dia 6 de outubro, para apresentar o 1º Relatório Anual do Mercado de Assessorias.

O estudo foi elaborado pelo economista Francisco Galiza, com base na produção de 20 assessorias mineiras em 2021. O presidente da Aconseg-MG, Robson Augusto Carneiro, disse que o levantamento expôs dados “relevantes” da participação das assessorias no contexto do mercado segurador mineiro.

“Realizamos uma análise econômica e estratégica do nosso mercado com o objetivo de orientar e contribuir para o crescimento dos principais agentes do segmento, corretores, assessorias e seguradoras”, justificou.

Galiza iniciou a apresentação mostrando os números do setor de seguros em Minas Gerais, que movimenta R$ 12 bilhões por ano em prêmios, incluindo a área de saúde.

Segundo o levantamento, as carteiras mais rentáveis são as de seguros de pessoas, com participação de quase 35% do market share, e a de automóveis, com 25%. O mercado mineiro cresce a taxas que variam de 10 a 15% ao ano, sendo que a arrecadação do Estado gira em torno de 6 a 7% do total de prêmios do País.

O estudo também revela que cada assessoria de Minas Gerais atende cerca de 280 corretores. “Em média, a carteira de automóvel lidera a produção das assessorias, mas em Minas, diferentemente de outros estados onde já realizei essa análise, há um equilíbrio maior entre os ramos. O destaque é o crescimento do segmento de benefícios”, ressalta o economista.

O estudo estima que o segmento de assessorias em Minas chega a faturar mais de R$ 400 milhões por ano em prêmios. O valor corresponde a quase 4% do mercado mineiro de seguros.

Galiza aponta que uma caraterística marcante do mercado mineiro é a quantidade de seguradoras que atuam com as assessorias. No total, são 27 companhias distintas.

“Há uma confiança no trabalho dessas empresas que crescem acima da média do mercado, o que demonstra um cenário positivo e otimista”, assinala.

O presidente da Aconseg-MG atribui o fato à “experiência, seriedade e eficiência das assessorias”. O dirigente acrescenta que as empresas associadas estão cada vez mais preocupadas em entregar valor aos corretores, sempre apoiando os profissionais para que aumentem sua produção. “Somos um importante canal de distribuição das seguradoras. Atuamos na diversificação das carteiras das companhias e na oferta de um mix de produtos variados aos corretores”, assegura.

A live de apresentação do 1º Relatório Anual do Mercado de Assessorias contou com a presença de executivos de assessorias e seguradoras, além de lideranças do setor como o presidente da Aconseg-SP, Helio Opirari Junior, o presidente da recém-criada Aconseg Norte e Nordeste (NNE), Djalma Ferraz, e o representante da Aconseg-RS, Giovani Bernardes. Também prestigiou o evento o presidente do Clube de Seguros de Pessoas de Minas Gerais (CSP-MG), João Paulo Moreira de Mello.

A gravação do evento está disponível neste link: https://bit.ly/3Es9zT5

DG Comunicação

Com o objetivo de se aproximar ainda mais das assessorias de seguros, além de apresentar seu portfólio de produtos para representantes do importante canal de vendas, a HDI Seguros realizou encontros com as assessorias do setor.

No início de maio, executivos da seguradora promoveram eventos com participantes de São Paulo e do Rio de Janeiro. Os integrantes das assessorias foram recebidos na matriz da HDI para uma imersão nas principais frentes e estratégias da seguradora.

“Temos foco em ser uma seguradora mais forte e centrada nas necessidades dos clientes e corretores, e enxergamos as assessorias como um canal de vendas importante para nós, nossos parceiros essenciais para ampliarmos nosso alcance, atingindo o maior número de clientes possível”, diz Eduardo Dal Ri, CEO da HDI Seguros. Além dele, estiveram presentes nos eventos Flavio Rodrigues, Vice-Presidente Comercial; Mauricio Galian, Vice-Presidente Técnico; Rafael Ramalho, Vice-Presidente de Automóvel, além de diretores, que realizaram apresentações das áreas de Produto, Operações e Serviços, NPS e Marketing.

A HDI adota as melhores práticas do mercado para desenvolver soluções que estejam integradas com as necessidades do consumidor, do corretor e de públicos de interesse.

Ketchum

Foto: Assessoria São Paulo

Associação das Empresas de Consultoria e Assessoria de Seguros (Aconseg-SP), recebe para um almoço presencial, a Diretoria da Tokio Marine Seguradora. O objetivo do encontro, foi a apresentação  e relato sobre atuação da companhia.

O Diretor Comercial Nacional Varejo da Tokio,  João Luiz de Lima apresentou,  ampla visão das atividades voltadas às assessorias e destacou o grande número de corretores de seguros, voltados a este tipo de atividade.

José Adalberto Ferrara, presidente da seguradora, enfatizou que “a empresa tem grande preocupação e atenção em relação as assessorias,  e valoriza muito esta atividade do setor”.

Márcia Kovacs – Redação IC

Foto: João Luiz de Lima, Diretor Comercial Nacional Varejo da Tokio Marine